東芝空調推“冷暖風水”的初衷之一,便是看到了包括東芝經銷商在內的很多舒適家居經銷商在經營中所面臨的“品牌不統(tǒng)一、質量參差不齊”等窘狀,想給行業(yè)帶來更節(jié)能環(huán)保的產品。站在行業(yè)的角度來看,也有業(yè)內人士表示,東芝空調率先布局“冷暖風水”產業(yè)鏈,在提升自身產品價值和市場競爭力的同時,也能夠加速淘汰行業(yè)里的一些低端產能,對產業(yè)進行全面的整合和升級。
在供給側結構性改革推動下,消費需求多次升級,終端用戶的舒適家居理念不斷強化,推動著中國暖通行業(yè)走向品質時代。在新的競爭環(huán)境下,單純的冷暖已不能滿足終端用戶的舒適家居需求,消費者各種個性化要求意味著用戶的需求進入了“私人訂制”時代。我們看到,近年來眾多暖通人以“系統(tǒng)”為載體,相繼推出并融合多種解決方案。可以說,處于轉型升級中的中國暖通行業(yè),正在朝著集成化方向不斷探索并一步步深進。
因此,毋庸置疑,舒適家居成為了近幾年眾多暖通公司倡導的主流概念。盡管目前行業(yè)對舒適家居的標準、產品分類仍存在分歧,但“冷暖風水”作為舒適家居最重要的四大剛需點,大家的觀點認知是一致的。據艾肯空調制冷網了解,受制于產品和技術、價格及服務等方面的桎梏,目前眾多暖通公司推廣操作的“冷暖風水”四大塊產品都是相對獨立的品牌,集成度較低。
不過,2018年,這種行業(yè)局面將要被改寫。據了解,日資品牌領導者之一的東芝空調日前向市場低調推出了其“冷暖風水”系統(tǒng)解決方案,能夠一站式解決消費者空調、地暖、新風、生活熱水等諸多舒適家居需求,成為外資品牌中第一個向市場推出“冷暖風水”集成系統(tǒng)的品牌。
為什么是東芝?
這是個值得一說的話題。東芝空調是誰?對于行業(yè)人士而言,東芝空調可能再熟悉不過。擁有80多年歷史的東芝空調,在其發(fā)展歷程上,擁有著許多世界第一和日本第一。1980年,東芝空調開發(fā)出世界上第一臺變頻空調。眾所周知,變頻技術是空調節(jié)能的最核心技術,也因此東芝在變頻技術方面一直處于領先。1998年,東芝空調研制出日本首臺環(huán)境領先型制冷劑R410A空調,不消耗臭氧層,比傳統(tǒng)制冷劑具有更高的制冷效率。而在空調產品的“心臟”研發(fā)上,1988年,東芝開發(fā)出世界上第一臺雙轉子壓縮機,經過這么多年的創(chuàng)新演變,目前東芝研發(fā)生產的新型直流變頻雙轉子壓縮機技術水平更高,產品各項性能得到了進一步提升。2018年,東芝開發(fā)的轉子式壓縮機更是入選了日本“未來技術遺產”。東芝也是唯一在空調領域27次獲得了全日本節(jié)能大獎殊榮的企業(yè),顯示了卓越的節(jié)能實力和行業(yè)領導力,技術沉淀的深厚可想而知。
現(xiàn)在,東芝空調在中國銷售的所有產品都是采用R410a制冷劑和雙轉子壓縮機的變頻空調。優(yōu)異的產品加上優(yōu)秀的操作團隊,使得東芝空調在中國市場的開拓所向披靡,東芝變頻空調也因此被越來越多的中國用戶所熟知,并在市場上樹立了眾多的樣板工程。據艾肯空調制冷網了解,自進入中國市場開始,東芝空調在中國市場的銷售額和市場地位年年攀升。在過去的2017年,東芝空調市場規(guī)模超過40億元,并且已連續(xù)三年銷售增長率超過25%,2016年市場增長率更是超過了40%。在東芝空調主打的多聯(lián)機市場,東芝空調的市場占有率更是獲得了迅速攀升,根據艾肯空調制冷網發(fā)布的《2018年度上半年中國中央空調市場報告》顯示,在2018上半年,東芝空調在多聯(lián)機市場上的占有率達到了10.1%,目前已穩(wěn)居多聯(lián)機日系品牌前三位,并與下一位拉開了相當大的差距。
因此,作為日系品牌領導者之一,東芝空調自然也看到了目前舒適家居行業(yè)的諸多“亂象”,如“品牌不統(tǒng)一、產品不節(jié)能,質量參差不齊”等。其實,在舒適家居行業(yè)集成化趨勢不斷深入的競爭環(huán)境下,“舒適家居系統(tǒng)究竟該由廠家來做,還是暖通集成商來做?”一直是行業(yè)重點討論的一個話題。但我們不可忽視的一點就是,在推進行業(yè)舒適家居集成化進程中,不管是廠家還是集成商,都必須擁有將產品線進行整合、優(yōu)化并推出更加符合市場需求的系統(tǒng)化產品的能力。東芝開利空調銷售(上海)有限公司總經理楊燚華在接受艾肯空調制冷網采訪時也表示,一切戰(zhàn)略的落地都要基于好的產品和好的技術,“沒有好的產品和技術,所有的策略都是空談?!?/span>
而現(xiàn)實的情況是,很多制造廠家并不具備同時研發(fā)制造“冷、暖、風、水”這四大類產品并進行整合、優(yōu)化的能力,而擁有80年深厚技術沉淀的東芝空調顯然是這其中的一個例外。因此,在看到目前很多零售商面臨的各種舒適家居“亂象”后,東芝空調率先出手,在2018年向市場推出了全新環(huán)保節(jié)能產品解決方案——“冷暖風水”。
優(yōu)化升級把“冷暖風水”做大做強
事實上,東芝空調一直以來的愿景便是為中國的消費者用“節(jié)能、環(huán)保、智能化”的方式創(chuàng)造“舒適、安靜、潔凈”的空氣和水。因此,即使去掉當下的行業(yè)背景,東芝全新環(huán)保節(jié)能產品解決方案“冷暖風水”的推出,也在意料之中。據楊燚華介紹,東芝“冷暖風水”全套系統(tǒng)解決方案包括東芝全直流變頻家用中央空調、變頻空氣能熱泵采暖系統(tǒng)、全直流電機的全熱交換器、自然冷媒二氧化碳熱泵熱水器以及智能化控制系統(tǒng)等。
據楊燚華介紹,東芝空調推“冷暖風水”的初衷之一,便是看到了包括東芝經銷商在內的很多舒適家居經銷商在經營中所面對的“品牌不統(tǒng)一、質量參差不齊”等窘狀,想給行業(yè)帶來更節(jié)能環(huán)保的產品,楊燚華坦承,東芝空調TCS經銷商如果賣一些不節(jié)能的產品,最終損害的是經銷商的利益,也有損東芝空調的品牌形象。而且,東芝空調一直追求節(jié)能環(huán)保,“如果只賣空調,讓東芝空調夾雜在其它品牌的產品里,也很難體現(xiàn)出東芝空調節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢?!彼?,東芝空調希望通過組合東芝現(xiàn)有的產品,向外推廣“冷暖風水”節(jié)能環(huán)保的理念,最終在經銷商和消費者心中樹立東芝最節(jié)能、最環(huán)保、技術最先進的品牌形象。
更重要的是,或者說東芝推“冷暖風水”的底氣在于,在“冷、暖、風、水”等產品上,東芝空調具備行業(yè)最專業(yè)的能力,以東芝空調即將上市的自然冷媒CO2熱泵熱水機為例,其產品兼顧鍋爐與空氣源熱泵熱水器的優(yōu)點,具有優(yōu)異、顯著的節(jié)能效果。以實際案例來看,采用東芝系統(tǒng)解決方案的300m2豪宅,年運行總費用不到1萬元,比傳統(tǒng)空調+鍋爐的方式至少節(jié)約運行費用2萬元/年。所以,盡管目前舒適家居涉及到的產品品類很多,但楊燚華表示,東芝“不想做得很雜,只想做我們最專業(yè)、最有優(yōu)勢的產品。這樣品牌統(tǒng)一后,經銷商不需要每個品類去尋找合作品牌,非常省心;有廠家做背書,消費者也很放心。”
據楊燚華透露,等到2019年1月份東芝二氧化碳熱水器正式上市后,東芝空調會全面開啟“冷暖風水”的市場推廣,一方面在各種廣告宣傳上以“冷暖風水”為主題,讓更多的渠道和終端消費者知道東芝空調的這個理念;另一方面在終端展示上,從明年1月份開始,東芝會在終端TCS店內展示上慢慢改造、增加一些元素,并對零售經銷商進行相關的培訓,最終提升東芝空調的品牌影響力和實際終端銷售。
2018年截止到現(xiàn)在,不管是經濟環(huán)境還是行業(yè)環(huán)境,均不令人樂觀。前幾年發(fā)展得紅紅火火的家裝零售業(yè)務,在2018年也明顯放緩了前進的步伐,市場形勢越發(fā)低迷。因此,各品牌想要繼續(xù)在中國中央空調空調市場維持一個較高的增幅,就必須尋找另外的增量市場。楊燚華也表示,希望“冷暖風水”理念的提出,能夠大力增長東芝空調的零售業(yè)務。“可以從兩個方面提升我們的業(yè)績,一個是增量市場,如采暖、熱水和新風市場,這些都是以前東芝空調沒有涉足的領域;另外一個就是通過東芝冷暖風水的全套提案,吸引更多的用戶購買我們的空調?!备匾氖牵谀壳靶袠I(yè)低迷的環(huán)境下,東芝推出全新節(jié)能環(huán)保系統(tǒng)解決方案“冷暖風水”,能夠激起渠道經銷商的銷售欲望,在一定程度上提振經銷商信心。
此外,站在行業(yè)的角度來看,也有業(yè)內人士表示,東芝空調率先布局“冷暖風水”產業(yè)鏈,在提升自身產品價值和市場競爭力的同時,也能夠加速淘汰行業(yè)里的一些低端產能,對產業(yè)進行全面的整合和升級。
其實,東芝空調的發(fā)展定位很明確,首先是用節(jié)能環(huán)保健康的方式把空調做到極致,此外,東芝的定位不僅僅是一家只做空調的企業(yè),空氣源熱泵、生活熱水、地暖用熱水、空氣凈化都是東芝深耕細作的強項領域,就如同東芝空調一直以來的愿景,“我們的真正使命是要用節(jié)能、環(huán)保、智能化的方式為廣大用戶提供清潔、健康、舒適的室內空氣和水?!?/span>